我应该如何给我的产品定价?

我应该如何给我的产品定价?

 

制定定价策略是一个深思熟虑的过程, 时刻关注竞争对手和客户.  公司通常会对竞争产品进行彻底的评估,以确定它们是否应该在, 以上, 或低于竞争对手. 行业内的主导品牌通常是价格领导者, 这意味着他们可以收取更高的费用, 而追随者将他们的价格定在或低于领导者.

我怎样才能成为价格领导者?  

  • 创建一个新类别. 享受第一的地位-这意味着你没有直接的竞争和相应的定价能力.  谨慎——潜在的买家最终将决定这些好处是否物有所值. 如果你在做某事, 6个月内你就会有竞争对手, 这可能需要一些价格调整来挫败竞争对手.
  • 推翻一个极其优越的主导品牌必须有产品. 拿出你最好的表现. 注意——潜在的买家将会决定这些好处是否物有所值.

我能成为一个价格追随者并获得成功吗?

绝对.  领导帮助每个人. 领导者为增长而开发类别,这对所有人都有好处. 如果领先者提价3%, 这一类别中的每个人通常都可以在没有阻力的情况下获得相同的加薪.  注意——不要和你的竞争对手讨论价格.  这可能会被视为串通价格,这是一种联邦犯罪.

我能成为最低价格的领导者吗?

你可以试一试,但成功的机会对你来说不大. 记住牛顿第三定律,"每一个动作, 在那里 是一个 平等的 与相反的 反应.”  如果你战略性地降低你的价格,那么你的竞争对手也会降低他们的价格.  然后你以一个较低的价格做出反应,他们也会这样做. 情况并没有好转. 想象一个死亡螺旋,每个人都在低价推动销量和市场份额增长的谬论下降低价格. 利润消失. 当心! 崩溃!