80/20规则是有意义的

80/20规则是有意义的

 

80/20规则通常适用于检查两个关键的绩效指标:1)库存——80%的收入来自20%的产品组合, 2)销售——20%的客户创造了公司80%的收入.

另一个需要考虑的角度是:

  • 80%的存货都不能生产,而且
  • 80%的客户对总销售贡献最小

这些数字对于高性能企业来说是不可接受的.

最近的新闻报道表明,拉尔夫·劳伦在业务上做出了重大改变, 包括关闭店铺,回归基本的产品组合. 据报道,他们30%的商品创造了70%的销售收入.

想要得到所有的客户,用产品来满足他们的所有需求,这是很自然的. 不幸的是,这些低效率带来了巨大的开销. 

要积极主动.

  • 回顾销售记录,确定正在执行的库存,并清理其他库存. 实际库存是成堆的现金,每天都在贬值,因为它们不卖出去, 拖垮公司的开支.
  • 确定客户的终身价值. 一个忠诚的客户在几年的时间里会产生多少收入? 对你的客户进行排名,把精力集中在最有价值的客户上.
  • 评估你剩余客户的价值. 开发具有高增长潜力的人才. 其余的参考其他资源.
  • 关注销售的间接成本. 与2500美元的订单相比,25美元的销售和2500美元的订单花费一样多,甚至更多.